O seu time de Trade Marketing exerce um papel estratégico ao desenhar campanhas focadas na atração do consumidor e na alavancagem das vendas no ponto de venda. No entanto, todo esse esforço exige uma retaguarda logística à altura. Nas reuniões de S&OP externo, discutir o abastecimento e as reposições apenas com base no volume bruto de vendas pode ser uma abordagem arriscada para a rentabilidade do negócio. Quando o planejamento não está alinhado com a inteligência das ações promocionais, um desalinhamento sutil pode comprometer o fluxo de caixa.
O risco do “achismo” e o custo do estoque inflado
A dor do Head de S&OP é latente: na ausência de um método estruturado para colaborar com o varejo, a consequência imediata é a tendência de aumentar os estoques de segurança para evitar rupturas. O grande erro da alocação baseada apenas em volume é o desperdício de recursos. Imagine o seguinte cenário: a indústria direciona grandes remessas de um produto para a loja que historicamente “mais vende”, sem perceber que aquela unidade já possui 30 dias de estoque garantido, enquanto outra loja, com apenas 5 dias de cobertura, está rapidamente se aproximando do desabastecimento.
Esse modelo reativo imobiliza o capital da empresa na gôndola errada, gerando excessos em um ponto e rupturas estruturais em outro. O resultado é a perda de margem financeira e o comprometimento do ROI das campanhas geradas pela equipe de Trade.
Evolução do DOH: o método do Collab
Para romper com esse paradigma, a governança do planejamento deve ser orientada pela métrica adequada de alocação: a Evolução do DOH (Days on Hand ou Dias de Cobertura). É exatamente aqui que atua o Collab, funcionando como a camada estruturada de decisão compartilhada dentro dos processos estratégicos.
Ao invés de atuar como uma simples ferramenta de visualização de dados históricos, o Collab entrega método e previsibilidade. Através dos dashboards integrados de logística, a plataforma permite o acompanhamento em tempo real da Evolução do DOH, detalhando a cobertura loja a loja e curva a curva. Assim, as decisões de abastecimento passam a ser fundamentadas em dados concretos, em vez de depender da intuição ou do volume absoluto.
Protegendo a margem financeira e otimizando o ciclo
Adotar a alocação por cobertura (DOH) garante que o produto seja transferido cirurgicamente para a loja que realmente precisa da reposição. Essa mudança de chave promovida pelo Collab estanca a necessidade de estoques de segurança ineficientes, otimiza o ciclo de vida do produto e, acima de tudo, protege ativamente o capital investido pela sua empresa.
Quando o seu S&OP passa a decidir focado na Evolução do DOH, o trabalho do Trade Marketing encontra, na gôndola, o resguardo perfeito para converter planejamento em vendas reais.
Abandone o “achismo” de volume. Eleve a maturidade do seu planejamento colaborativo e conheça a previsibilidade matemática do Collab.
