O indicador de evolução do DOH ajuda a indústria a entender quanto estoque cada loja possui em relação ao ritmo de vendas. Essa visão torna as decisões de abastecimento mais precisas e reduz a dependência do volume bruto de vendas.

Para o Trade Marketing, essa análise também é importante. Afinal, campanhas e ações no ponto de venda precisam de produtos disponíveis para gerar resultado.

Por isso, o planejamento de Supply Chain precisa acompanhar o que acontece em cada loja. Olhar apenas para o histórico de vendas pode esconder diferenças importantes entre os pontos de venda. Uma loja pode vender mais e, mesmo assim, ter estoque suficiente. Outra pode vender menos, mas estar muito mais próxima de uma ruptura. 

Nesse cenário, acompanhar a evolução do DOH ajuda a indústria a direcionar o estoque para onde existe uma necessidade real.

O problema de alocar estoque apenas pelo volume de vendas

Imagine duas lojas que vendem o mesmo produto. A primeira vende mais unidades por mês. Por isso, recebe uma quantidade maior de estoque. Porém, ela já possui 30 dias de cobertura. A segunda vende menos. Ainda assim, possui apenas cinco dias de estoque e está próxima de uma ruptura.

Se a indústria olhar somente para o volume de vendas, a primeira loja pode continuar recebendo mais produtos. Enquanto isso, a segunda fica sem estoque.

Esse modelo cria dois problemas ao mesmo tempo:

• Excesso de estoque em uma loja;
• Risco de ruptura em outra.

Além disso, o capital fica concentrado onde o produto não é prioridade. Por isso, o volume de vendas sozinho não mostra toda a necessidade de abastecimento.

O que é DOH e por que ele importa?

DOH (Days on Hand) significa dias de estoque ou dias de cobertura. O indicador mostra por quanto tempo o estoque disponível pode atender às vendas esperadas.

Na prática, o DOH ajuda a responder uma pergunta simples: Quanto tempo o estoque atual consegue sustentar as vendas daquela loja?

Essa informação muda a forma de analisar a alocação. Uma loja com vendas altas pode ter uma cobertura confortável. Já uma loja com vendas menores pode estar próxima da ruptura. Assim, a evolução do DOH permite acompanhar essas mudanças ao longo do tempo e entender quando uma loja precisa de reposição.

Evolução do DOH: mais precisão para o S&OP

O S&OP precisa conectar planejamento, abastecimento e execução. Para isso, as equipes precisam de indicadores que mostrem a realidade de cada ponto de venda.

A evolução do DOH permite acompanhar a cobertura das lojas e identificar mudanças no nível de estoque. Com essa visão, o time pode analisar:

• Quais lojas estão com cobertura baixa;
• Quais lojas possuem estoque elevado;
• Onde existe risco de ruptura;
• Onde existe possibilidade de excesso;
• Como o estoque está evoluindo ao longo do tempo;
• Quais pontos precisam de uma ação de abastecimento.

Dessa forma, a decisão deixa de considerar somente o volume vendido. Ela passa a considerar também quanto estoque existe e por quanto tempo ele pode atender a demanda.

Como o Collab apoia a análise de DOH

O Collab oferece uma visão integrada dos dados de estoque e abastecimento. Com seus dashboards de logística, a indústria consegue acompanhar a evolução do DOH por loja e analisar a cobertura do estoque. 

Essa visão ajuda a transformar dados em decisões mais práticas. Em vez de perguntar apenas qual loja vende mais, o time de Supply Chain pode avaliar qual loja realmente precisa de produto naquele momento. Assim, a evolução do DOH passa a fazer parte da análise de alocação e reposição.

Da alocação por volume para a alocação por necessidade

A mudança é simples, mas pode transformar a forma de planejar.

• Alocação por volume: “Essa loja vende mais, então deve receber mais.”
• Alocação por cobertura: “Essa loja precisa mais, então deve receber primeiro.”

Essa segunda visão considera a realidade do estoque em cada ponto de venda. Por exemplo, uma loja com 30 dias de cobertura pode esperar uma nova remessa. Já outra com cinco dias pode precisar de uma ação mais rápida.

Com isso, a indústria consegue direcionar melhor os produtos disponíveis e evitar decisões iguais para lojas com necessidades diferentes.

Menos estoque parado e mais proteção para as vendas

A evolução do DOH também ajuda a equilibrar dois riscos importantes: excesso e ruptura. 

Quando o estoque fica muito acima da necessidade, o capital permanece parado. Quando a cobertura cai demais, aumenta o risco de falta de produto. Por isso, acompanhar o DOH ajuda o planejamento a encontrar um ponto de equilíbrio.

Essa análise também pode apoiar as estratégias de Trade Marketing. Uma campanha precisa de disponibilidade para converter o interesse do consumidor em vendas. Se uma ação aumenta a demanda, o Supply Chain precisa considerar esse movimento no abastecimento. Assim, Trade Marketing e Supply Chain conseguem trabalhar com uma visão mais conectada da operação.

Mais previsibilidade para o planejamento colaborativo

A evolução do DOH também fortalece o planejamento colaborativo entre indústria e varejo. 

Quando os dois lados acompanham os mesmos indicadores, fica mais fácil identificar problemas e definir ações.

Em vez de discutir apenas números de venda, as equipes podem avaliar a cobertura de cada loja e entender onde existe uma necessidade real. O resultado é um planejamento mais baseado em dados e menos dependente de estimativas.

Transforme o DOH em parte da decisão

A evolução do DOH não deve ser apenas mais um indicador no dashboard. Ela pode apoiar decisões importantes de alocação, reposição e abastecimento.

Ao cruzar cobertura, estoque e vendas, a indústria consegue entender melhor onde o produto precisa estar.

Com o Collab, sua equipe ganha mais visibilidade para acompanhar o DOH e tomar decisões de abastecimento com base na realidade de cada loja.

Conheça o Collab e leve mais previsibilidade para o planejamento da sua indústria.