Toda rede supermercadista conhece o desafio de preparar uma grande campanha promocional. O foco costuma estar em evitar rupturas, garantir abastecimento e sustentar a oferta até o último dia do
Um JBP bem estruturado pode alinhar metas, investimentos e estratégias entre indústria e varejo. Porém, o planejamento só gera resultado quando consegue chegar à operação e atender à demanda real
Promoções movimentam fluxo, aceleram o giro e podem transformar o resultado de uma rede supermercadista. Porém, elas também expõem uma dificuldade comum em muitas operações: prever quanto a demanda realmente
Uma grande campanha promocional parece simples: uma oferta agressiva, uma comunicação forte e um produto com preço atrativo para levar mais consumidores às lojas. Porém, existe um problema capaz de
O segundo semestre é um dos períodos mais importantes para o varejo e para a indústria. Datas como Dia das Crianças, Black Friday e Natal concentram campanhas, investimentos promocionais e
Em muitas situações de ruptura, o problema não está no abastecimento da rede. O produto foi faturado pela indústria, recebido pelo varejista e está dentro da loja. Mesmo assim, o
Estoque parado é dinheiro travado Para a alta gestão, caixa é rei. CFOs e Diretores de Operações sabem que o estoque não é apenas um amontoado de caixas em um
A Frustração Pós-Negociação e o Gap da Execução Você sentou à mesa com o seu parceiro varejista, negociou metas agressivas de crescimento, alinhou a logística e garantiu que o caminhão
Nas reuniões de fechamento de resultados, o conflito é um clássico do mercado: a indústria culpa a loja pela falha na execução, enquanto a loja culpa a indústria pela falta
Muitos diretores comerciais fecham acordos agressivos de crescimento com seus parceiros. No entanto, frequentemente veem esse plano falhar na ponta, diretamente na gôndola. O motivo para esse fracasso não é
Nas reuniões de fechamento de resultados, um dos maiores gargalos de rentabilidade costuma passar despercebido nas entrelinhas dos relatórios: o custo do desalinhamento entre indústria e varejo. Quando a área
Redução de ruptura no varejo: quando eficiência operacional vira resultado financeiro A redução de ruptura no varejo deixou de ser apenas um indicador operacional para se tornar uma das principais
Muitos executivos de supply chain e diretores comerciais ainda acreditam que uma simples integração de ERPs ou a troca semanal de planilhas é suficiente para garantir o abastecimento e o
Estoque virtual no varejo: quando o sistema mostra disponibilidade, mas a venda não acontece O estoque virtual no varejo é uma das causas mais silenciosas — e ao mesmo tempo
Previsão de ruptura de estoque: o que separa operações que sobrevivem das que escalam A previsão de ruptura de estoque tornou-se um dos principais diferenciais competitivos na gestão moderna de
No momento da decisão de compra, o consumidor não enxerga a complexidade da cadeia de suprimentos. Ele não vê os desafios logísticos da indústria ou as dificuldades operacionais do varejo,
O Mês do Consumidor e a promessa criada pelo varejo A ruptura de estoque no varejo alimentar é um dos principais fatores invisíveis de perda de vendas e frustração do
O comportamento de compra em eventos sazonais altera significativamente a dinâmica do consumo no varejo. Ao longo do ano, diferentes datas comemorativas, eventos esportivos, feriados prolongados e períodos promocionais mudam
A demanda no varejo no Carnaval transforma o padrão de consumo e exige mudanças rápidas no abastecimento. Embora o período seja visto por muitos varejistas apenas como uma data festiva,
O consumo no varejo na Copa do Mundo vai muito além do impacto de um evento esportivo. Para o setor, ele representa uma mudança significativa no comportamento de compra, capaz
